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[讨论] 提问:充值送返点和销售折扣

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发表于 2019-7-14 14:27:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
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各位老师好,

假设:某物品销售价格120元,现有两种销售策略:

1、买10送一
2、充值1000元送200元(但是先用1000元后再能享用200元)

一、我能否理解为:
1、是“同等权利的销售行为”;
2、是“附有客户选择权的销售行为”。

二、财务处理:
1、假设采购10件

        借:应收                  1200
        贷:收入                                  1200

说明:商家实际的销售单价为1200/11=109.09而非120,即一种销售折扣

2、充值1000元后,
***************************************************************
第一年:采购4件,按售价120*4=480,考虑返点,480*1000/1200=400

        借:银行                  1000
        贷:预收-充值+返点                                1200
        贷:预收-返点折扣                            -200
       
借:预收-充值+返点              480
        贷:收入-返点收入                  400(480*1000/1200)
        贷:收入-返点折扣                   80(倒轧)

第二年:采购6件,按售价120*6=720,考虑返点,720*1000/1200=600

借:预收-充值+返点              720
借:预收-返点折扣               -200
        贷:收入-返点收入                  600(720*1000/1200)
        贷:收入-返点折扣                  -80(倒轧)

因为以上分录是按先用1000元后再能享用200元的销售策略,偏业务核算,但是考虑财务核算的配比和还原真实交易(充值返点类似通过降价来抵消资金的时间价值)
***************************************************************

我认为,合理的账务处理应该如下:
充值1000元
第一年:采购4件,按售价120*4=480,考虑:充值比例和返点比例
即:
充值比例:1200/1200
返点比例: 200/1200

预收冲减:
充值余额:1200-480*1200/1200=1200-480=720
返点余额:-200+480*  200/1200=-200+ 80=-120

收入确认:
收入=120*4=480
折扣=480*200/1200=80

        借:银行                  1000
        贷:预收-充值+返点                                1200
        贷:预收-返点折扣                            -200
       
        借:预收-充值+返点             480
        借:预收-返点折扣                  -80
        贷:收入-返点收入                  480
        贷:收入-返点折扣                  -80

第二年:采购6件,按售价120*6=720

预收冲减:
充值余额:  720-720*1200/1200=720-720=0
返点余额:-120+720* 200/1200=-120+120=0

收入确认:
收入=120*6=720
折扣=720*200/1200=80

        借:预收-充值+返点              720
        借:预收-返点折扣               -120
        贷:收入-返点收入                   720
        贷:收入-返点折扣                  -120

通过对第二种模式的两种账务处理,我们可以发现,
第一种,两年的收入确认比例为48%和52%
第二种,两年的收入确认比例为40%和60%
而销售的比例为40%和60%。
应该第二种更真实反映企业的经营状况。

同时想再请问:
预收的这种核算是否可被接受,因为不区分“充值+返点”和“返点折扣”,实务中无法完成内部对账和销售下单时对余额的获取和判断。


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