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[财务管理] 应收账款管理这么做才有效

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发表于 2017-9-18 06:30:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
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作者:ZCXXXX
来源:视野财享荟微信公众号

作者:ZCXXXX LUCY93 财小荟
对于企业来说很少的不存在应收账款的,除非是垄断企业,应收账款如何有效管理则是直观的体现出财务能力与价值。
视野网友ZCXXXX认为企业要生存和发展必须要有是现金流量,必须加强应收账款的清收力度。否则企业应收款项占款过大、时间太长,造成企业资金链断裂可能会导致企业被债权人申请破产的严重后果。
如何对应收账款有效管理?ZCXXXX提出首先内部职能部门形成合力,打造一流产品和服务,是应收账款及时收回先决条件。企业的销售工作一头连着生产,一头连着市场,左边是财务,右边采购,前面是研发,后面是客服,要保证产品适销对路,适应市场的需求,保证技术领先,服务优质是应收账款及时收回先决条件,必须是各个部门密切配合相互协作,同时明确责任奖罚分明。
其次控制应收占款,同时也要充分运用好企业的信用政策扩大销售,找到一个平衡点。这个平衡点根据企业的规模大小、产品的技术水平和竞争优势不难寻找,但是需要一定的数据积累并借此进行判断。
再次是定期分析应收账款的总额和结构,财务、法务加强对应收账款的管控,及时有针对性的组织清欠,防范坏账。
LUCY93的观点则是未雨绸缪管好钱袋子,用制度来束缚,责任落实到人,做好全程的充分准备,比临时的处理效果要好的多。
首先落实责任人,分清财务与销售人员的各自的责任,如果在事先没有分清楚的情况下,事后就容易扯皮,比如销售人员的理由是钱与款都是财务的事,财务人则认为销售人员需要一跟到底,对这个事的来龙去脉更清晰,公说公有理婆说婆有理,扯不完的乱账。所以事先区分双方的责任,比如确定为财务人负责,那财务人就需要从前端开始就参与进去,以足够的信息来专业判断,否则就是擦屁股。
其次是应收账款与销售人绩效直接挂钩,产品卖出去不算完,钱收得回来才算一个完整的循环,如果错误的绩效考核将引发错误的行为。比如单纯鼓励销售额的行为,三一重工曾喊出“三万八千八,泵车开回家”的口号,首付才接近全款的百分之一,产生的后续风险可想而知,至今元气还未恢复过来。
再次是财务对应收账款分析评价监督,财务人需要做好每个月的对账记录,在此基础上制作详细的记录表,客户、产品、日期、数量、金额、负责人、结算规则、特别关注事项等,所需要的信息一目了然,随查随用;需要做趋势分析,既按时间来对比分析,又按同一客户来进行分析,多维度的确定相关趋势;需要对某些客户做特别关注与信息提示。财务人充分的发挥信息记录整理和分析的作用。
最后则是攻坚战,对历史形成的复杂的应收账款处理,以内部项目组的形式,招募各部门的骨干进行共同攻关,梳理清楚形成的原因,手头证据,遇到的问题,提出针对性解决方案,以谈判、诉讼等形式一追到底,通过积累经验来完善相关制度。
应收账款管理是个细活,单纯的账务处理是不容易体现价值的,但是全程的管理需要财务人投入精力,利用专业知识,责任心以及积累的经验,然后再来看业务,就能够以综合的眼光进行判断了,这就是所谓的财务价值吧。
留言里谈谈你所经历的应收账款管理做法、故事,入选者获得视野金币奖励。
(来源:视野知行社社员分享,财小荟整理,转载请注明出处)




来源网址:http://news.esnai.com/2017/0918/163158.shtml
发表于 2017-9-18 23:17:44 | 显示全部楼层
应收账款管理需要投入精力,责任落实到人,财务与销售人员经常沟通才行。
发表于 2017-9-27 11:03:02 | 显示全部楼层
我前一家单位,应收帐款那个管理真是乱呀。财务跟业务都不跟进,后来我就直接一个地区一个地区的跟进,让他们去催,政策让他们自己定,只要公司占大头就行。但是有一点必需事前备案,回款之后政策兑现,然后根据他们提供的时间点来催相关的业务员。而且这个政策不光是对业务有效,只要企业员工有能力都能去催收。这个政策一放出去,还是有一定的效果;这就需要财务要花大力度及时跟进,遇问题及时处理。这样效果才更好
发表于 2017-9-28 09:40:13 | 显示全部楼层
Lvhere 发表于 2017-9-27 11:03
我前一家单位,应收帐款那个管理真是乱呀。财务跟业务都不跟进,后来我就直接一个地区一个地区的跟进,让他 ...

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