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[活动反馈] 第九期视野思享会:实操强,收获多,名师多。

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发表于 2014-10-25 09:26:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
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昨天晚上的思享活动,是我参加视野活动中最实用的一期,理论少,实操性多。更别说如数家珍一堆的名师。一直以来我们花很多钱上的名师的课,更多的是理论性,听起来热血沸腾,做起来就是三分钟热度,结果也就是只能记住当初的感觉,实操嘛,也就是书面话。
米粒老师同甘总的课我是第一次听,米粒老师的滚动预算,差异分析,这个都是我以前没有接触过的。我想这对我们今后的工作又提出了新的尝试,今年年尾的预算,我想借鉴大家的经验,做一次调整。赵老师的分享就更加不用说了,图表数字,面面俱全。其余大师的实操经验分享,就更加不用说了,直接用到工作中就行了。
唯一遗憾的是时间太少,大家都有点赶时间,期待下期。
昨天晚上因为时间的关系,我就快速说了几句。还是想将时间留给大师。想在这里将我的一点浅识重新分享给大家。相信许多人会比我做的好。
企业预算工作如何有效分解到部门到人,尤其是让业务部门实际配合,调动积极性,分解指标有哪些,如何客观评估。
一、        业务指标从年度目标细化到季度.月度.每天
目标细化,将工作分配到每个工作时段,跟踪每个时段的完成率,根据完成率不断的调整工作进度。
二、指标的量化与质化
量化当然指所有的指标数字化,少形容词,少副词。我们目标达成首先是达成我们对数量的要求,其次质化当然是指毛利率同回款期。
三.目标的细分-部门、产品、区域
目标下达到部门后,业务部分应对我们所有的产品进行分类,然后就是相应产品应对应的区域划分。
四、指标与绩效挂钩
具体的指标应与当年的绩效配对,奖励时迅速及时并在全公司进行表扬,惩罚同样也要。
五、业务人员工资的构成
业务工资建议分成二部分,一部分为量(量达到目标),一部分为回款时,建议量可以先行发放,回款期的部分待款收回再发放。
我想分享一下,做为一个合格的财务,首先你不能呆在办公室,得走出去。

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发表于 2014-10-25 12:30:30 | 显示全部楼层
感谢姐姐的分享!期间有关于量化中,姐姐的分享中提到的需要考虑风险系数,担心业务人员与客户存在猫腻,感觉是不能忽视的一个问题;还有姐姐分享关于业务人员工资的工资构成,是不是可以详细一些说一下哈,那时候你有介绍一个比较详细的公式,时间太短,没有清晰的记录下来。
 楼主| 发表于 2014-10-25 14:02:51 | 显示全部楼层
今天上班中,我晚上整理好了,再放上来。
 楼主| 发表于 2014-10-25 14:33:23 | 显示全部楼层
我建议的业务提成方式
第一部分:
销售数量*金额
第二部分
实际回款额*基准提成点*价格加权系数*回款数期加权系数
价格加权系数:成本价-最低销售参考价.0.7
             最低销售参考价-销售参考价  1
             销售参考价-销售参考价+10%  1.5
             销售参考价+10%-销售参考价+20%  2.0
             超过销售参考价+20%  2.5%
这里的销售参考价,是指产品的市场价
数期加权系数:款到发货或货到付款式  1.5
             月结45天             1.1
             月结60天             1
             月结60天,逾期1个月(90天内)  0.6
             以此类推(这个可以根据自已公司的运营方式调整)
第一部分为量达到成后,发放,另一部分待货款收回时再发放。如财务判定呆账,销售人员可以按一定比例给予扣款。

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发表于 2014-10-25 16:49:12 | 显示全部楼层
李英0629 发表于 2014-10-25 14:33
我建议的业务提成方式
第一部分:
销售数量*金额

成本价-最低销售参考价, 最低销售参考价-销售参考价。。。这个是什么意思呢?
 楼主| 发表于 2014-10-25 17:10:17 | 显示全部楼层
成本价,是由财务部提供。最低销售参考价是指市场价,销售参考价是由我们报价部门给的价格。
发表于 2014-10-26 00:05:36 | 显示全部楼层
李英0629 发表于 2014-10-25 14:33
我建议的业务提成方式
第一部分:
销售数量*金额

售价和回款期的调整值得借鉴!
发表于 2014-10-27 08:59:40 | 显示全部楼层
业务提成方式的话,如果能按客户或者单个合同跟踪的话,还是个别认定法比较好。一个客户,一个合同回款不到位年终不发奖,特殊情况特批。
 楼主| 发表于 2014-10-27 21:04:14 | 显示全部楼层
预算中考虑风险系数,风险系数如何介定,哪些政策问题须评定为风险,或者企业的哪些行为会带来哪些风险,期待下次的预算会计中大家一起讨论.我有经历过,一些政府政策的调整,当年费用增加30-50%的情况.
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