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[财务管理] 财务比销售更重要

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发表于 2019-2-14 02:44:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
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本帖最后由 laifgyy 于 2019-2-14 03:06 编辑

目录:
   1.“资本运作”比“销售为王”层次更高
   2.销售的天然缺陷导致其不会成为第一支柱
   3.财务是企业生存和发展的最大支柱

                        财务比销售更重要
                           作者:laifgyy
                           2019年2月13日     
                                          7f5a8c0878d07fcc27506e23b262bc3.png
      
                   一、“资本运作”比“销售为王”层次更高

    财务比销售更重要,是因为:
    1、没有销售或销售不力,只要财务能干,仍然能找到钱,仍然活下去,仍然能滚大资产,甚至身价不菲!贾跃亭的乐视、美国马斯克的特斯拉(Tesla)、城投集团、*ST毅达(600610)等就是明证。
    *ST毅达(600610)(上海中毅达股份有限公司)2018年全年毫无营业收入,全年净亏损2000多万元,但其2019年2月13日最高股价为2.05元/股,市值22亿元!全年颗粒无收的公司仍然值22亿元!
    如果持股24.84%控股股东大申集团公司把26,609.75万股毅达股票卖掉,就会有5.3亿元收入。
    早几年,个别上市公司卖壳竟也卖到几亿、几十亿元,财务的价值闪闪发光,闪闪发光……

    2、有销售,甚至大规模销售,如果财务不行,资金短缺,整体亏损,企业也会贫穷,甚至断命!
    唐家兄弟的德隆集团因资金链断裂早已破产消失,曾经年销售2000万部手机、拥有全球超过1.1亿用户的金立公司由于资金链断裂已申请破产;中国民营百强企业中排名81位、全国500强企业浙江盾安集团,欠债超过450亿元,董事长跳楼自杀!
    由“地心说”上升到“日心说”,“资本运作”比“销售为王”层次更高!

                  二、销售的天然缺陷导致其不会成为第一支柱
   
    销售工作的对象是客户和收入,销售职责、销售目标就是卖掉产品(提供服务),实现收入,收回资金,赚点小钱,赚点大钱。
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    销售部、销售职员往往关注的是收入数量,为了增加收入,往往不惜一切地砸入广告费、促销费,根本不会考虑控制成本,压缩成本,更不会去考虑最终利润;为了增加收入,不惜降低价格,扩大赊销对象和时间,结果是增加了应收账款对应占用资金成本,增加了坏账损失,最后往往造成了价格倒置,巨额亏损。销售部、销售职员凭直观来看,销售产品有毛利,但如果再扣除折旧摊销、管理费、销售费、财务费、税费等杂七杂八隐性费用,成本就会高过收入,价格倒置,卖得越多,亏得就越多。如果高管、最高领导是销售出身,更会助长这种偏激的销售做法。造成这种畸形偏激做法的深层原因是销售部、销售职员的报酬来源于成正比例的收入目标完成,和企业声誉、企业形象、企业政治资本、对外融资等业务中对收入指标的硬性要求。
   “销售为王”这种为了推高收入,不惜投入广告费、促销费,不控制成本,不考虑利润的做法必然会导致应收账款居高直上、坏账损失增加、企业现金流日渐萎缩、企业巨大亏损这种高危状态,把企业推进了倒闭的绝地。

    许家印做恒大冰泉,要求一年内完成十亿销售额,没有完成任务的总经理潘永卓马上被撤职,换上刘永灼。刘永灼在十个月时间内打了十多亿的广告,终于完成了十亿的业绩。恒大冰泉十亿的现金流入,是十多亿的广告现金流出,外加几个亿的水费、人工费、运输费、税费等现金流出换来的,净现金流出就有好几个亿,也即净亏损好几个亿!
    根据当时普华永道会计师事务所的审计数据显示,恒大冰泉2013年、2014年和2015年1月至5月营业收入分别为3480.22万元、9.68亿元和2.84亿元,净利润分别为-5.52亿元、-28.39亿元和-5.55亿元,累计亏损额高达40亿元。恒大冰泉企图单独IPO以失败告终。

    青涩小伙子戴威为了扩大小黄共享单车的市场份额和流量,不惜代价烧钱上百亿元,最后把ofo烧到了破产绝地!

     1997年,爱多VCD老总胡志标,以2.1亿元的高价夺得央视1998年广告“标王”,22年前购买力比现在不止高10倍!当时,2.1亿元巨额广告费靠什么来消化?靠多少亿VCD收入带来的毛利来消化?胡老总不惜重金、不惜代价地砸广告,最后导致资金链断裂,企业亏损,胡老总进牢房8年思过。

                 三、财务是企业生存和发展的最大支柱

    西方发达的资本主义国家,不会把销售放在第一位,而是把财务放在第一位,从而使企业避免了中国式的短命!CFO(首席财务官、财务总监)紧排在CEO(首席执行官、总裁、总经理)后面,是企业二把手,地位和作用优先于技术总监、人事总监、销售总监、运营总监等等,资本主义悠久的发展史深刻地揭示出财务比销售更重要!
    1、财务为企业生存提供资金和数据
    在企业运行10-8=2公式中,财务关注现金流,关注所有环节,关注成本控制,关注利润。
    财务管理对象是资金、数据、证据和方案,财务职责是保证支付、做好数据、取得证据和提供方案,也就决定了财务是企业生存和发展的最大支柱!
    为了保证支付,财务要求资金充足,要求销售预收款、销售现收款,压缩赊销,缩短账期,要求盈利销售,至少要保本销售,要求尽快收回货款,保证生产至少能够维持原有规模周转。如果资金出现短缺,销售回款解决不了,财务会从融资方面来解决,反正是要保证支付,避免关门!
    为了做好数据,财务要求数据及时、准确。财务能够揭示出企业经营中各种成本和综合成本,财务能够提出各种成本控制方案、改进方案,财务能够为产品(服务)定价提供了基础和前提。财务为企业利润的产生和实现提供了基础和方向。
    财务为企业的生产提供了盈利预算和现金预算。
    2、财务为企业发展提供方案和资金
    1)企业对外融资离不开财务及时准确的数据和证据。
    没有财务的数据和证据,绝大部分企业对外借款、发行债券、股权融资、特别是IPO上市融资根本就不会实现。上市公司中,控股股东、持股高管的股份巨额财富是来自财务的数据和报表。
    2)企业对外投资离不开财务提供的方案和资金
    企业依靠重组、并购得到高速大发展,没有财务,或者财务不得力,企业就无法进行重组、并购。近年来,一些大型集团公司的迅猛发展,是通过重组、并购来实现,并不是通过销售增长来实现,可见,财务比销售更能使企业做大做强!
    中国南车和北车合并成为中国中车,一跃成为全球最大的铁路制造商。
    宝钢和武钢合并成为中国宝武钢铁集团,在2018年上升为世界500强中的162名。

              (本文首次在中国会计视野上发表,如有转载或引用,请标明出处)


评分

1

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发表于 2019-2-14 09:36:48 | 显示全部楼层
谢谢分享!
发表于 2019-2-14 17:25:15 | 显示全部楼层
谢谢分享
 楼主| 发表于 2019-2-16 00:28:11 | 显示全部楼层
不惜重金,不惜成本搞促销,抢夺央视标王,狂烧资金,实质是用导弹打蚊子!
忽视财务,执行销售为王策略,这种企业往往短命!
发表于 2019-2-16 14:26:43 | 显示全部楼层
财务最终还是服务于销售的,销售毕竟是利润的来源
发表于 2019-2-16 14:31:40 | 显示全部楼层
我们可以说财务同销售同样重要
发表于 2019-2-16 14:43:57 | 显示全部楼层
我们可以说财务与销售同样重要,但没有销售企业就没有存在的必要了,因为企业的唯一目的是盈利,没有销售的企业就是无源之水,无本之木
发表于 2019-2-16 14:52:22 | 显示全部楼层
没有销售的企业就没有存在的意义了,建企业的初心唯一目的是盈利,没有了销售的企业就是无水之源,无木之本
发表于 2019-2-16 15:34:51 | 显示全部楼层
企业成立的初心既唯一的目的是赢利(社会责任是自愿),没有了销售企业就成了无水之源、无木之本。研发为了出有竞争力的产品,有产品是为了转化为生产力,最终要通过销售来转化成利润,财务始终要服务于销售、促进销售,将财务凌驾于销售之上是方向性为题,是不可取的。但楼主精心举例说明财务促进销售、保驾护航的重要性是可大加赞赏的
发表于 2019-2-16 15:44:47 | 显示全部楼层
企业成立的初心既唯一目的是赢利(社会责任是自愿)。搞研发是为了出有竞争力的产品转换为生产力,搞产品是为了通过销售转化为利润,没有销售的企业就成了无源之水、无木之本,没有存在的意义。财务是为销售服务的,将财务凌驾于销售之上应该是不可取的。但楼主精心举例说明财务在促进销售和对企业的保驾护航的重要性是值得大大赞赏的。
发表于 2019-2-18 10:30:47 | 显示全部楼层
销售是企业利润和市场的直接来源,每个企业都重视销售,财务都作为后勤部门。。
发表于 2019-2-18 14:03:57 | 显示全部楼层
我同意以上观点的80%
发表于 2019-2-19 08:48:54 | 显示全部楼层
这里应该听听销售的看法,另外,这些道理,财务都懂,其实现在国内更需要老板们懂这些,逐步的把思维模式从粗犷型的拼销售品业绩转变为一种更理性更健康的发展思维。
销售重要,直接业绩,财务也重要,保证健康发展。没有财务的销售是项羽(没有智囊做规划不行),没有销售的财务是姜维(没有将军上前线也不行)。
双剑合璧,所向披靡。
发表于 2019-2-19 08:52:58 | 显示全部楼层
没有销售就没有发展,纯资本运作实质就是传销模式,乐视、德隆资本运作面纱被揭掉以后,一地鸡毛。重要不是不要,作者的观点存在误区,销售重要是销售为主,财务服务支持销售,就包括费用的管控,并不是不要财务,销售与财务是主次之分,并非对立之分。目前“企业管理的核心是财务管理”观点已经越来越不适应企业管理的发展,融资的目的是什么,融资的目的依然是支持业务发展需要,并不是为了融资而融资,在这个过程中,财务依然是服务支持,并不是主体。比如丰田、通用的案例,当年坚持“财务至上”,最后差点破产,现在已经抛弃财务至上的观点;比如中国房地产的案例,10年乃至20年前,按照财务人员角度,没人敢预测土地、房地产有现在的价值增值,如果当年听地产销售人员的话,现在价值增值多少倍,不言而喻。
发表于 2019-2-20 07:40:46 | 显示全部楼层
这种思想有问题,感觉就像两太监在主子面前争宠,应该都重要,职能不同罢了
发表于 2019-2-20 09:14:28 | 显示全部楼层
还是要多打粮食
发表于 2019-2-21 14:43:22 | 显示全部楼层
站在微观的角度,或许楼主的观点没有问题,但站在宏观的角度来看,只要是营利为目的的经济单位,没有销售就像河流没有源头一样。
发表于 2019-2-25 09:25:56 | 显示全部楼层
作者偏激了,销售和财务不好说谁更加重要,应该说理想状态是良性互动,相互支撑,相互促进,就像DNA优美的双螺旋结构那样携手并进,才能一起促进企业发展!
 楼主| 发表于 2019-3-1 00:44:17 | 显示全部楼层
     左手和右手对人都重要,但右手比左手更重要!
     财务比销售更重要,在证明论点上,本文论据和论证方法都很严谨的!
     在现实中,也确实如此,在西方发达的资本主义国家, CFO紧排在CEO后面,地位和作用优先于技术总监、人事总监、销售总监、运营总监等等,资本主义发展史已经证实了财务比销售更重要!
     在西方大型企业里面,销售总监是排在技术总监后面的,更不会排在财务总监前面。
     现在仍以销售为王的企业,往往是小微企业、初级企业、低级企业。
发表于 2019-3-1 08:40:53 | 显示全部楼层
具体要看企业处在哪一个生命阶段
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