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[故事] 你指责人家贩卖焦虑,却羡慕人家年薪百万

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发表于 2018-5-7 13:06:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
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导语:别再掩耳盗铃了,你不敢承认的,不过是你没有执行力的能力配不上你的野心。(本故事的主人公是我自己,曾经是会计小白,现在是市场总监,一路走来,收获颇丰。个人公众号:林小夕的大世界,ID:linxiaoxi1001

前段时间王耳朵的一篇文章《摩拜创始人套现15亿:你的同龄人,在抛弃你》火爆朋友圈,后来韩寒发微博怒怼这篇文章贩卖焦虑,后续众多公众号力挺韩寒,指责很多人的文章观点戳到很多读者的痛点,却没有告诉你应该怎么做。

你的焦虑真的是人家贩卖来的吗?

我想给大家分享一下我朋友方方的故事,去年的这个时候我们相识,她刚刚转行不久,是一名销售专员,印象里她是一个积极阳光的河南姑娘,现在是某知名母婴企业大区经理。


有天和姑娘吃饭,我问她“你有什么秘诀发展这么快?”


方方说:“哪有什么秘诀,不过是强大的执行力,勤能补拙,压力最大的时候例假连续3个月都不来,大家看到我穿着职业装在谈判桌上和客户侃侃而谈,却没有看到我下班提着高跟鞋走路……”


方方和我分享了毕业近两年的经历。


大学专业是财务,大四实习时方方给小企业做过代账会计,在会计师事务所做过审计,毕业季成功入职南京的一家500强外企,成为一名都市小白领。


她说那时候不知道自己要什么,但是知道自己不要什么。


有一天方方刷朋友圈,看了一个真实故事,故事的主人公毕业五年,从山东的一个小县城到上海,从月薪800到在上海买房,于是拷问自己的内心。


这份工作自己真的喜欢吗?月薪4K自己过得开心吗?再过25年自己能做到现任财务总监的位置吗?40岁时能活成像财务总监一样精致的女人吗?


欲望之火熊熊燃烧,方方觉得自己过不了这种太安稳的日子,动了辞职的念头。

转行越早,成本越低,那段时间方方特别忙,利用下班时间问朋友、问学长、上网查资料,不做财务自己能做什么,什么行业什么工作对专业的限制最少。我们不能凭空想象出来自己想做什么、喜欢什么,唯一的办法就是去做。


方方找到了答案,销售!


于是在毕业半年的时候,方方递上了自己的辞职报告,做好了交接工作,年后,方方说她记得那是一个特别的日子,2月14日,方方到新公司入职,一切从零开始。


没有销售经验,方方恶补了两个月的销售理论知识,抓住每一次与领导同事情景模拟和培训的机会,向他们学习。


刚开始见客户心里很胆怯,见面之前都会自己深呼吸3分钟,在地铁上、在家里的镜子前,一遍一遍和自己对话。



新公司有3个月的考核期,方方说别人一天跑5个客户,她能穿着高跟鞋跑8个客户,最原始的客户积累都是从数量向质量发生质变的。脚被高跟鞋磨出了老茧,一月穿坏了两双高跟鞋。


我说:“你对自己真狠!”


方方说:“你不逼自己一把根本不知道自己有多大潜力,财务工作辞职了,没有退路了,现实告诉自己,没有做不好的借口。”


方方在手机上给每个客户建立一个独立的表格,每次见面后都记录下沟通情况,客户有什么需求、有什么顾虑、有什么喜好、喜欢什么话题等等,下班后分析当天见客户有哪些不足和哪些值得学习的地方,有问题也会在周会上和同事讨论。


方方说,她是自己看着自己成长的。


4月底也就是入职第二个月的时候,方方的业绩就超过了部门同事,也顺利的提前通过了考核。


接下来,方方包揽了每个月部门的销售冠军,第四个月的时候,月薪突破了2W,方方说看到银行卡短信提醒的时候,心里五味杂陈,受过的委屈,别人的不理解,跑破的高跟鞋,在那一刻都得到了释放。


去年9月份入职7个月,方方顺利升职为销售经理,团队里有工作多年的老销售,也有毕业不久的小白,她不是最年轻的,却是老员工中入职时间最短的。



方方说初任经理时,很多人不理解,认为她年纪小,资历也不如别人老,还是一届女流之辈,可是方方偏偏不低头。


自己维护大客户,得到大客户的认可;给团队定方向,团队业绩比以前有了很大提升;给队员解决问题,不管队员遇到什么困难,方方总能提出合理可行的意见;自己带新人,为了不耽误新人谈客户的时间,常常下班后和新人讨论客户问题到晚上10点。

认可,就这样在一点一滴中积累起来。


方方并没有异于常人的天赋,有的却是高于大多数人的执行力,确认了目标,就毫不动摇的坚持下去,哪怕困难重重。即使不知道自己要什么,但知道自己不要什么的时候,就去做,立刻、马上。


和大家分享这个故事的目的,不是让大家都去辞职做销售,每个人的性格不同,天赋各异,都有实现自己价值的不同方式。


想告诉大家的是,如果你安于现状,那你就要拥有知足常乐的心态,享受当下的生活,如果你对现状不满,要改变从现在开始,执行力能治愈你所有的焦虑。


我知道会有人指责我又是在贩卖焦虑了,我戳中你的痛点却没给你指明道路,指责我拿偶然的个例来举例没有代表性,让你恐慌。可是你月薪4K的时候,你的同龄人月薪2W,我不告诉你,这个赤裸裸的现实就不存在了吗?


你可曾想过,为什么千千万万人都能成功,而你却不能。因为你目标一天一变,计划变化环复,日无寸进而自得其满。


你年初给自己制定计划,要升职加薪,今年注会要过3门,可是临考试前你最熟悉的还是第一页,你说工作忙,没有时间看书,下班后你安慰自己今天工作累了一天,明天开始看书,于是躺在沙发上刷抖音刷了一晚上。


明日复明日,你注会没过,也没有升职加薪。


你曾暗下决心要减肥,办了健身卡,跑步机上跑30分钟你坚持不了,哑铃5KG你觉得超负荷,好不容易熬了一个小时,你心疼自己健身太累,要好好吃顿火锅犒劳一下自己。


于是3个月下来体重丝毫没有下降的趋势。


你说不满意现在一个月3K的工作,听说隔壁家公司相同职位月薪9K,要求熟练Excel、PS等软件,你学了一天觉得太难了,想着先缓一缓,换工作也没有这么迫不及待。


别再掩耳盗铃了,贩卖你焦虑的不是别人,正是你自己。你的能力满足不了欲望,羡慕别人年薪百万、套现十亿,却没有提升能力的执行力和计划力,灵魂虽不安分,但现实毫无长进。

掩耳盗铃,最后骗的是自己,骗不了现实。


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