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[故事] 从总账到总监的成长之路13:如何才能提升得快?

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
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本帖最后由 ziyanqian 于 2017-11-14 12:36 编辑

与王丽那种高质量的专业对话,让Bob深信王丽身上不可限量的潜力,Bob决定多给王丽一些让上司了解的visibility(观察机会)。

回想自己在QMD快速提升的过程,Bob深感幸运,自己有一个热心培养下属的好上司。Bob的上司中国区总裁Powel,一有机会与总部大佬开会,总要拉上自己。有一次还带到德国总部开会,甚至让自己的另一个财务直线上司都感到奇怪。

Bob还记得,那次一起坐飞机回来的路上,Powel与他说起的大公司晋级三元论。那次的对话,Bob至今仍然历历在目。

Powel:你觉得,要提升得快,什么最关键?

Bob:当然是能力了。

Powel:你觉得能力能起到多少作用?

Bob:至少50%吧。

对中国历史深有研究的Powel,意味深长地说了一句:你太naive(天真)了。古今中外,有关人性的道理都是相通的。无论是在官场还是职场,要升得快,就靠三样:capabilities(能力)、networking(关系)以及visibility(可视度),而且,我们通常认为最重要的能力,其重要性不足20%。如果没有visibility,你能力再强,做决定的大佬们看不到,一样没用。

你看你们的很多市长、市委书记都是从市政府秘书长起家的,这不是什么厚黑,人总是习惯使用自己熟悉的人的。外企也一样,你看我们的泰国工厂总经理,就是在COO身边做了五年助理,一下子成了区域高管。从另一个角度看,这更说明了人脉的重要性,好的人脉可以轻松地把你与重要人物联系起来。

说着,Powel用手中的笔在餐巾纸上画了一个三元关系图:


那张餐巾纸,Bob至今仍作为书签夹在他的书架里,更让Bob铭刻在心的是Powel倾力培养自己的一番苦心。Bob致敬仍然没有解开这个谜:为什么这个在新加坡土生土长的老头对自己如此的一见如故,仅仅因为都是华人的缘故?

对,王丽要快速成长,得给她一些visibility,得多在大佬们面前露露脸,先在总经理Adam前建立一个好印象吧。想到这里,Bob有了方案。

Bob:这样吧,我下周去德国出差,我们的QBR(Quarterly Business Review,季度营业回顾会),你和方经理一起代我参加吧,在太湖山庄。对了,那个酒店特别美,运气好的话,从房间就可以看到日出。


对于王丽,这真是想睡觉就来了枕头。早就听闻总经理Adam的各种传奇,这次可以亲自一睹风采了。

下班前,王丽将这个安排告诉方经理时,方经理先是楞了一下,然后淡淡地说了一句:噢,Bob没跟我说起,那我们得好好准备了。
QBR召开的前二天,方经理突然找到王丽。

方经理:要不,这次有关公司财务汇报的presentation(展示说明)就你来做吧。

王丽:啊?我以为只是与你一起列席啊。

方经理:其实也没什么大不了的,就以你发给我的月报分析报告为基础,加些comments(点评)就行了。

能有这样的机会,王丽既兴奋又担心,担心二天太短,来不及准备。只是,最终还是好胜心占了上风,就对方经理说道:行,不过你得帮我把把关。

王丽准备得特别用心,对于数字之间的关系还特别做了一些逻辑验证。

QBR会议是Adam很看重的会议,这次还特意邀请了深圳的销售团队一起参加,尽管这些人不汇报给Adam。

这次的会议议程有些改动,财务成了第一个做汇报的。

一身正装的Adam,一走进会场,刚才还三三两两交头接耳的同事们纷纷坐回座位,屋子一下子静了下来。大家将眼光投向投影幕布,王丽一下子紧张了起来,真没想到自己会是在这样肃静的会场中第一个发言的人。

第一张幻灯片,是公司上季度的利润表:


王丽:从这张图我们可以看出,本季的销售比上季增加了6%。

才说到这,Adam就打断了:我们的出货量有没有增加?

王丽没有准备这组数据,愣在那儿,幸好方经理及时给了回答:我们的出货数量增加了9%。

Adam:那这张表的结论就有问题了。这销售成本增加6%,是在出货量增加9%的情况下发生的,说明我们一定存在成本节约的向好表现,你怎么说是“成本与销售持平呢?”

Adam嗓门渐渐提高:这表是谁做的?我早就说过我不想看从数字解释到数字的财务分析报告,你这最右边一列所谓的分析说明中的23%、6%,这哪是分析?拉一个Excel公式,这%差异不就出来了?我要的是内容,与业务相关的内容解释。怎么,你们Bob一出差,这报告的水平就大幅下滑了呢?

全场屏气凝神,王丽站在那里,脑子一片空白。握着激光笔的手指忘了松开,激光红点一直射在对面同事的额头上。

坐在一旁的方经理轻轻地取下了王丽手中的激光笔,先进行了一番道歉:不好意思,这是我的疏忽,王丽是新来的,我没把好关。会后我会把更新的报告发给总经办的。

一心想着在Adam面前留下正面印象的王丽,没想到第一次作报告就搞砸了。


发表于 6 天前 | 显示全部楼层
原来这里也有啊?
发表于 6 天前 | 显示全部楼层
被套路了,呵呵
发表于 6 天前 | 显示全部楼层
持续关注中,等待更新
发表于 6 天前 | 显示全部楼层
关注中
发表于 5 天前 | 显示全部楼层
持续关注与学习!
 楼主| 发表于 4 天前 | 显示全部楼层
GJQ 发表于 2017-11-16 14:50
持续关注与学习!

谢谢大家的支持。
 楼主| 发表于 4 天前 | 显示全部楼层
谢谢大家的支持。
发表于 4 天前 | 显示全部楼层
后来呢
 楼主| 发表于 4 天前 | 显示全部楼层

马上更新,或者你可以关注公众号:自严自语。
发表于 3 天前 | 显示全部楼层
本帖最后由 rui6 于 2017-11-18 13:06 编辑

写得不错,关注了微信公众号,加油。
发表于 3 天前 | 显示全部楼层
不错,关注了微信公众号。
发表于 3 天前 | 显示全部楼层
关注您!
来自安卓客户端来自安卓客户端
发表于 前天 09:44 | 显示全部楼层
不过瘾,还有下文呢
 楼主| 发表于 昨天 09:25 | 显示全部楼层
东谷天才 发表于 2017-11-19 09:44
不过瘾,还有下文呢

当然有下文。
发表于 昨天 09:40 | 显示全部楼层
受教了,下文是什么?我也一直关注
 楼主| 发表于 昨天 10:08 | 显示全部楼层
827391898 发表于 2017-11-20 09:40
受教了,下文是什么?我也一直关注

会一直更新的,或者可以关注公号:自严自语。
发表于 昨天 13:31 | 显示全部楼层
微信公众号搜  自严自语 找不到
 楼主| 发表于 昨天 15:32 | 显示全部楼层
鱼乐儿98 发表于 2017-11-20 13:31
微信公众号搜  自严自语 找不到

再试试看,不行搜:zweisteinjimmy   应该能搜到的。
发表于 昨天 16:15 | 显示全部楼层
这种第一次报告,领导该抽空把下关。
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