我的工作六年系列之13--以例服人
我的工作六年系列之13---以例服人
我最近回顾工作几年的经历，觉得自己面试经验太少，大学毕业找工作时只面过B公司（offer），宝洁(final interview)，PWC（final interview）, 霍英东基金会（offer）。因为两个offer都给得比较早，所以都没去试其它公司了，不像我有些同学面试了二十几个公司，成了“面霸”。上了六年班我只面试过两次，一次是申请B公司的内部调动（failed），一次是打算来深圳了，就只面了H公司(offer)。
翻开当时的小本本，还记着申请北京的business development coordinator的面试问题：
1.有什么business development的经验和技能。 要求举例子。
2. 如果把一个项目的investment proposal推荐给公司高层，需要哪些量化的指标来说服公司高层接受这个项目。
这个很难，直到现在我也想不出很完整的答案。
3. 预期IRR达到多少才是一个可以被公司高层接受的return。
4. 在工作中跟老板有不同意见的时候如何说服老板。要求举例子
5. 曾在项目中和团队中扮演什么样的角色。要求举例子。
6. 在收购项目中，如何去了解一个目标资产的经营情况。Business valuation如何衡量。
这个也是很难，没有相关的工作经验就不可能答出来。
7. 是否知道如何使用DCF MODEL。
8. 参加过什么financial和business方面的培训。又是举例子。
9.项目管理的流程。
我当时答：做什么事，谁做，如何做，在哪里做，进度规划，和完成任务的衡量标准。
10. Buniness intelligence/awareness. 要求举例子。
具体问到我，有没有剪报的习惯，爱看什么杂志。爱看什么书
11. 如何定下自己的performance目标。
对2003年performance result满意否。对04年的半年绩效有什么评价。还有没有进步的空间。
12. 好胜心强否？又要我举例子。
13. 时间管理的方法。
具体问到，目前如何安排一个月里的工作。如何分配每天的时间。
自己的备忘录里的to-do list 和checklist是如何分类和管理的。
14. 如何建立自己的社交圈，工作之外有什么社会活动。
整个面试过程一直在要求我举例子，逼得我一头汗。
后来，HR在一次share learning活动中也教过大家，这叫做“压力面试法”和“例证面试法”。我想起有几次招分公司的会计经理，芝加哥MBA老板也叫我一起去面试别人，经常都会问到：在工作中怎么样处理和老板之间一个激烈的矛盾冲突，熟悉什么财务软件和系统，如何交付一个大项目，自己过去五年、三年、一年的发展和成就，也都是要举例子的。有的应聘者纠缠了半天也说不出什么有意义的故事，答不到要害，搞得气氛很沉闷。
不会举例子，或者说没有好例子，就不会有发展。B公司每年会有集团大佬到中国来视察，通常会邀请大家开一个town hall(员工大会)，大佬演讲之后基层员工就可以对大佬提问题。有一年来了一个法国籍大佬，是B集团第一个母语非英语的集团高层，从基层岗位开始做到集团VP。普通员工就问他上位的经验。法国籍大佬很诚恳的回答说：“踏实做好每份工，建立起自己的track record。”
Track record就是很多很多的事例组成的，是一个人职业发展路程上的写照和证据。基层员工的track record可以是个人的绩效成绩，中层管理人员的record可以是整个部门的绩效成绩，越往上走，对track record的要求越高，竞争越激烈。提拔track record较优秀的员工，是很多公司内部升职的重要原则。H公司的HR们似乎并没有抓住track record的精华所在，给每个员工建立了档案，还称为“正向关键事件”和“负向关键事件”，令人有点反感。这些实例对个人也会有帮助，有心人会时常在内心检视自己过去的事迹，从中吸取教训，发扬精华，并且量化到自己的简历里，经年累月形成一份光彩的个人履历。
面试，是跳槽换工作的重要环节。在面试中，语言表达很重要，工作经验很重要，personality很重要，视野很重要。善举例子，就立刻加分了。
