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[职场] 搬运。事关你的钱!机构怎样给投资经理发工资发绩效发carry发年终奖!

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发表于 2018-5-15 17:12:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
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猎头群只收两种群友:猎头和HR。他们的共同特点是:都喜欢挖人。日常交流也都是招聘之事,但是昨日忽然有个不同的需求被提出来。
一位股权投资基金的亲友说,自己公司需要设计一套考核制度,用来考核投行经理们,本来的规定是,因为经理们前期工作非常辛苦,所以,只要他们的项目立项,就能有一笔奖励,并且这笔奖励很不低,比“项目通过投委会”的奖励还要高一些。
哎,这就导致,投资经理们疯狂上报项目,立项环节苦不堪言啊,压力太大了,这么多,哪里筛选的过来。
怎么办?他想请教一下别的机构怎么做的。
于是猎头群的一位美女HR出手相助,她家主要是做pre-ipo项目的,以下是她介绍的考核经验。
每个项目,都分为前期、中期、后期,相应地,项目提成也分为前期提成、中期提成、后期提成;其中前期提成给投资经理个人,中后期提成给团队,团队根据贡献再细分到个人。
前期提成的发放时间是,项目过了投委会、投资款支付完毕,这时候就可以给了,项目是谁开发的,就给谁,一般是打款之后的几个工作日内就给。至于金额,按投资总额的一定比例,上不封顶,但有个保底额(几千块钱),“项目推荐奖金”最低不会低于这个保底额。
投委会有总经理、投行部门、大区总监参加,项目的尽调团队负责人向投委会陈述尽调内容,投委会根据尽调报告表决是否投。
也就是说,如果项目没有通过,则,开发这个项目的投资经理,得不到任何提成。这个规则官兵一致,如果项目是总经理开发的,那么,前期奖金就是总经理拿。
“项目中期奖金”,也是有个保底额,和项目推荐奖金的保底额一样,然后也是上不封顶,具体金额按投资款的一定比例计算,这个比例比推荐奖金要高一点。具体分派是按团队贡献程度分配。
Pre-IPO项目的中期奖金,只要被投企业招股书预披露,就可以发了;如果这个企业是被并购,那么,证监会受理之后就可以发。
再看看后期奖金。
如果是IPO退出或者并购退出,则在项目IPO通过或者并购退出之后若干工作日内,按项目投资绝对收益的一个百分比发放。这个百分比是中期奖金的两倍。嘿,这一步无需几千块钱的保底额啦。这个钱也是给开发人员的,并且不妨碍开发人员作为项目团队人员参与carry分配。
再就是carry
这个按项目投资绝对收益的一个百分比提出,按多级累进制对每个项目carry核算项目奖金,发给项目团队。也是项目退出后多少天内发放。
众所周知项目周期可能要很久,如果该发奖金的时候,有力人员已经离职,那么,……这个钱归公司啦,不再追着给前员工。
Carry中会有一部分给投决会,一部分给后勤。发到项目团队的,项目经理先拿一块,其余的在所有团队人员之间分配。
美女的公司的薪酬是底薪+提成+年终奖,底薪是行业正常水平,年终奖,不和投成与否挂钩,只看在公司的表现。具体是,每年结束后,由总经理来评分给出,职能岗会一般水平,业务岗会多一点。
也就是说,如果一个项目都投不成,那么,不会影响年终奖,但是会被考虑是否继续聘用。
至于底薪,根据经验确定,经验不同底薪也不同,大致在10K-20K之间。只收硕士毕业的。
这家机构的规则算是比较市场化的,所以较能激励员工。相比之下,有的机构就做不到这样,比如,有的基本工资非常低,别的全放在绩效里,只要项目立项就有绩效,这就导致员工疯狂报项目,不讲质量。
而另一家投资机构,基本工资给的非常高,但是没有绩效,只有年终奖,这家的员工是,不积极不主动,干什么都需要催促。
以上,是梳理了投行下午茶微信群的两位群友的讨论,并获准发布。希望给读者一些参考。


发表于 2018-5-16 12:07:06 | 显示全部楼层
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